Največji slovenski spletni izobraževalni portal
Strinjam se Želim izvedeti več Zavrnem

Interaktivna komunikacija in učinkovita prodaja

Glotta Nova d.o.o.


Glotta Nova d.o.o.
192,00 €
Cena vsebuje DDV
Prikaži brez DDV
Slovenija in tujina
Po dogovoru
20 ur
Izobraževanje za podjetja

Informacije o programu

KOMPETENCE
učinkovita komunikacija, prodaja in trženje, dejavno poslušanje, kalibriranje, upravljanje s stresom, upravljanje s seboj

CILJI
  • Razumeti in ozavestiti razlike med kupci na eni ter prodajalci na drugi strani.
  • Spoznati, izuriti ter učinkovito uporabljati VAKOG komunikacijo pri prodaji.
  • Znati kalibrirati ter vzpostaviti dober stik in ga ohraniti.
  • Učinkovito strateško komunicirati pri prodaji.
  • Znati uporabljati VS metodo za pospeševanje prodaje.
  • Znati učinkovito upravljati s svojimi notranjimi stanji.
  • Spoznati, kaj povzroča stres in kako ga odpraviti.
  • Ustrezno uporabiti različne zaznavne položaje.
  • Razumeti pomen besedne, nebesedne in parabesedne govorice v prodaji.
  • Se naučiti dejavno poslušati in parafrazirati.
  • Se izuriti v ravnanju z vprašanji, medklici, pripombami in ugovori.
  • Znati uporabiti 4 MAT sistem pri prodajnem razgovoru.
  • Znati prepoznavati, izraziti ter nadzorovati svoja čustva ter se vživeti v partnerjevo kožo.
  • Nemudoma uporabiti znanje na praktičnih primerih in ob skupinski analizi.
  • Izmenjati znanje, izkušnje in koristne informacije z drugimi udeleženci.
  • Zgraditi lastne temelje za nadaljnji razvoj spretnosti za učinkovito prodajo...
VSEBINA
  • Razlike med ljudmi premikajo svet
  • VAKOG komunikacija in prodaja
  • Komunikacijski model
  • Kalibriranje in strateška komunikacija
  • Besedna, parabesedna in nebesedna komunikacija
  • Metoda VS za pospeševanje prodaje
  • Dejavno poslušanje in učinkovita prodaja
  • Ravnanje z vprašanji, medklici, pripombami in ugovori
  • Stres in upravljanje s samim seboj
  • 4 MAT sistem in prodajni razgovor
  • Treningi (demonstracije, študije primerov, igre vlog)

Komentarji